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目标明确的利基市场参与者通常能为潜在买家提供最大的战略价值。差异化策略使您能够积累这些有价值的利基市场并根据各个细分市场的需求定制营销策略从而最大限度地提高每个利基市场的价值。如何制定差异化营销策略差异化营销策略要求您为每个目标细分市场制定单独的营销计划。我们建议使用类似于本文中概述的战略营销规划流程。以下是该过程中的关键步骤。的。我们将介绍九个步骤这将有助于销售您的服务价值并赢得新客户。下载品牌建设指南找果您无法轻松阐明为什么潜在客户应该雇用您那么潜在客户也将无法做到这一点。

了解您必须为客户提供的价值并清楚简洁地表达这一点非常重要。真正了解自己在做什么花一些时间准确了解您提供的服务以便您可以在您的价值主张中传达这一点。在定义什么时请考虑以下因素您服务的业务领域您解决的问题。类型您服务的公司类型您可以将其作为团队练习来完成并让您的同事写下他们认为组织所做的 手机号码列表 事情并交换意见。作为该过程的一部分请反思您公司的定位声明如果有。定义你的目标受众缩小你的目标受众范围让你的专业知识在该受众群体中脱颖而出。它不仅有助于使您的公司在竞争中脱颖而出而且潜在客户知道您真正了解他们的业务后更有可能使用您的服务。确定方法考虑一下您为客户解决的问题。





考虑一下您为客户提供的好。处。当您传达这些内容时请确保您谈论的是好处而不是功能。通常人们识别的是功能例如最佳方法或最佳专业知识而不是实际收益例如消除瓶颈的能力提高组织生产力等。从一个列表开始然后将其范围缩小到能够产生最大影响并将您与竞争对手区分开来的列表。另请参阅咨询公司的七大品牌理念证明这一点提供你的能力证明将创造另一个重要的可信度。制定一份可以与客户分享的强有力的参考清单。除此之外请考虑在哪里可以。